Capital Insight: Antoine Roger, Sie haben 2013 die Agentur SAND gegründet, eine Kommunikationsagentur, die sich auf den Finanzsektor spezialisiert hat. Wie entstand diese Idee?
Antoine Roger: Nach mehreren Jahren in verschiedenen Agenturen hatte ich das Bedürfnis, ein Projekt zu schaffen, das zwei Welten miteinander verbindet: Kommunikation und Finanzen. Ich hatte ein gutes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen des Finanzsektors entwickelt und stellte fest, dass es an Vorschlägen fehlte, die wirklich auf dieses Umfeld zugeschnitten waren. Mit Sophiebeschlossen wir, uns in das Abenteuer zu stürzen und gründeten 2013 dieAgentur SAND. Unser Ziel war es, eine Agentur aufzubauen, die den Bedürfnissen von Vermögensverwaltern, Vermögensberatern und Privatbanken gerecht wird, indem sie ihnen maßgeschneiderte Kommunikationslösungen bietet.
Capital Insight: Sie haben dieses Abenteuer als Duo mit Sophie begonnen. Wie ging es weiter und wie kam Jean-Baptiste Sicard im Jahr 2022 ins Team?
Antoine Roger: Ja, am Anfang war es ein echtes Familienunternehmen. Sophie und ich ergänzten uns sehr gut: Sie hat einen sehr strukturierten und organisatorischen Ansatz, während ich mich mehr auf die strategische und kreative Vision konzentriere. Die Agentur wuchs schnell und es wurde notwendig, zusätzliche Talente zu integrieren, um weiter zu wachsen. Im Jahr 2022 schlossen wir uns mit Jean-Baptiste SicardEr hatte das perfekte Profil und Fachwissen, um das Managementteam zu ergänzen. Jean-Baptiste hat einen beeindruckenden Hintergrund in der Finanzbranche und verfügt über eine sehr gute Kenntnis des Marktes für Vermögensverwaltung, was für uns ein echter Vorteil war. Seine Ankunft hat es uns ermöglicht, die Agentur weiter zu strukturieren und unser Wachstum fortzusetzen.
Capital Insight: Heute betreut SAND etwa 60 Kunden, was ein schöner Erfolg ist. Was ist das Besondere an Ihrem Ansatz?
Antoine Roger: Eine unserer größten Stärken ist die Spezialisierung. Von Anfang an haben wir uns entschieden, uns ausschließlich auf den Finanzsektor zu konzentrieren. Unsere Kunden – Vermögensverwaltungsgesellschaften, Vermögensberater und Privatbanken – haben sehr spezifische Bedürfnisse. Die Finanzbranche ist ein komplexer Sektor, und die Kommunikation in diesem Bereich erfordert echtes Fachwissen, um die Herausforderungen, Produkte und Vorschriften zu verstehen. Aus diesem Grund haben wir uns entschieden, uns mit “fünfbeinigen Schafen” zu umgeben, Profile, die nicht nur Experten in ihren Bereichen (Kreation, Strategie, Digitales) sind, sondern auch über solide Kenntnisse der Berufe der Vermögensverwaltung verfügen.
Capital Insight: Wie haben Sie es geschafft, diese “fünfbeinigen Schafe” in Ihr Team zu holen?
Antoine Roger: Es war in der Tat eine Herausforderung, da es nicht einfach ist, Kommunikationsexperten zu finden, die sich auch mit der Finanzwelt auskennen. Wir haben sehr auf die Unternehmenskultur geachtet, die wir aufbauen wollten. Von Anfang an wollten wir, dass SAND ein Ort ist, an dem Kreativität mit Strenge kombiniert wird. Der Finanzsektor schreibt sehr strenge Codes vor, aber das bedeutet nicht, dass die Kreativität geopfert werden muss. Wir haben Talente angezogen, die sowohl eine Leidenschaft für die Finanzbranche haben als auch in der Lage sind, wirkungsvolle Kampagnen zu entwerfen. Diese Mischung aus technischer Expertise und kreativer Kühnheit ist unsere Stärke.
Capital Insight: Was sind heute die wichtigsten Herausforderungen für eine Kommunikationsagentur, die auf Finanzen spezialisiert ist?
Antoine Roger: Eine der größten Herausforderungen ist zweifellos die digitale Transformation. Der Finanzsektor entwickelt sich mit der Einführung neuer technologischer Werkzeuge, sozialer Netzwerke und der Digitalisierung von Finanzdienstleistungen in einem rasanten Tempo. Vermögensverwaltungsgesellschaften und Vermögensberater müssen sich nicht nur in der Kundenansprache, sondern auch in der Kommunikation neu erfinden. Hier kommen wir ins Spiel. Wir helfen ihnen, eine solide digitale Strategie zu entwickeln, ihre Botschaften an die digitalen Kanäle anzupassen und gleichzeitig die Compliance- und Regulierungsanforderungen zu erfüllen.
Es gibt auch eine Herausforderung für die Pädagogik. Die breite Öffentlichkeit ist mit komplexen Finanzprodukten nicht immer vertraut. Wir helfen unseren Kunden, ihre Botschaft zu vereinfachen, sie zugänglich zu machen und eine Vertrauensbeziehung mit ihren potenziellen Kunden aufzubauen.
Capital Insight: Sie sprechen von Digitalisierung, was sind die wichtigsten Erwartungen, die Ihre Kunden heute an die Kommunikation stellen?
Antoine Roger: Unsere Kunden erwarten umfassende und agile Lösungen, die sich an ein sich ständig änderndes Umfeld anpassen können. Sie sind zunehmend auf ihr Markenimage bedacht und suchen nach einer vertrauensvollen Beziehung zu ihren Investoren oder Kunden. Dies erfordert eine zunehmend transparente und authentische Kommunikation.
Der digitale Aspekt ist natürlich von zentraler Bedeutung. Kommunikationskampagnen müssen heute für ein Publikum mit mehreren Medien konzipiert werden: Websites, soziale Netzwerke, Newsletter, aber auch virtuelle Veranstaltungen. Sie erwarten von uns Omnichannel-Strategien, die potenzielle Kunden über verschiedene Kontaktpunkte ansprechen.
Die andere große Erwartung ist schließlich dieInnovation. Die Finanzakteure sind nun bereit, die ausgetretenen Pfade zu verlassen. Sie wollen originelle Kampagnen, die sich von der Masse abheben und gleichzeitig die spezifischen Anforderungen ihres Sektors erfüllen.
Capital Insight: Was sind Ihre Pläne und Ambitionen für die Agentur SAND in den kommenden Jahren?
Antoine Roger: Unsere Priorität ist es, weiterhin innovativ zu sein und unsere Kunden in dieser Ära der digitalen Transformation zu unterstützen. Wir möchten unser Fachwissen im digitalen Bereich vertiefen, insbesondere durch Lösungen für Marketing Automation und Content Management. Wir haben auch den Ehrgeiz, unsere Aktivitäten auf internationaler Ebene auszubauen. Einige unserer Kunden sind bereits auf ausländischen Märkten tätig, und wir möchten ihnen in dieser Dynamik folgen. Unser Ziel ist es, weiterhin hochqualifizierte Profile einzustellen und unser Team mit Talenten zu bereichern, die unsere Vision und unsere Leidenschaft für Finanzen und Kommunikation teilen.
Capital Insight: Ein letztes Wort zum Abschluss?
Antoine Roger: Was uns von Anfang an angetrieben hat, ist, zur Transformation des Finanzsektors beizutragen, indem wir kreative und effiziente Kommunikationslösungen anbieten, die auf die Besonderheiten unserer Kunden zugeschnitten sind. Das Abenteuer SAND ist in erster Linie ein menschliches Abenteuer, das von einem Team getragen wird, das fest daran glaubt, dass Kommunikation ein mächtiger Hebel ist, um das Finanzwesen zugänglicher und transparenter zu machen. Wir sind stolz auf den Weg, den wir zurückgelegt haben, und freuen uns darauf, unsere Kunden auch weiterhin bei den kommenden Herausforderungen zu unterstützen.
