Earned Media (oder “verdiente Medien “) bezieht sich auf die Sichtbarkeit und Berichterstattung in den Medien, die ein Unternehmen erlangt, ohne direkt dafür zu bezahlen. Im Gegensatz zu bezahlten Medien (z.B. Anzeigen) und eigenen Medien (z.B. Websites oder Seiten in sozialen Netzwerken eines Unternehmens) sind Earned Media das Ergebnis einer organischen Berichterstattung, die oft durch Öffentlichkeitsarbeit, Erwähnungen in der Presse, Teilen in sozialen Netzwerken oder Kundenmeinungen erzeugt wird.

Beispiel für Earned Media: Auflegung eines neuen Investmentfonds

Hintergrund :

Eine Vermögensverwaltungsgesellschaft legt einen neuen Investmentfonds auf, der sich auf erneuerbare Energien konzentriert, und möchte eine maximale Sichtbarkeit erreichen, ohne massiv in bezahlte Werbung zu investieren. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit von institutionellen und privaten Anlegern sowie von Influencern und Fachmedien zu gewinnen.

Earned Media-Strategie :

1. Definition der Ziele:
   • Wichtigstes Ziel: Erzielung einer positiven und extensiven Berichterstattung in den spezialisierten Finanzmedien sowie Erwähnungen in sozialen Netzwerken durch finanzielle Einflussnehmer.
   • Untergeordnetes Ziel: Etablierung der Gesellschaft als führendes Unternehmen im Bereich der nachhaltigen Investitionen und Gewinnung neuer Investoren für den Fonds.
2. Identifizierung von Medienzielen:
   • Finanzjournalisten: Kontaktaufnahme mit Journalisten und Redakteuren von Finanzmagazinen, Wirtschaftszeitungen und Online-Plattformen wie Les Échos, Investir, etc.
   • Finanzblogger und Influencer: Identifizierung und Aufbau von Beziehungen zu Bloggern, Influencern auf LinkedIn, Twitter und YouTube-Kanälen, die auf nachhaltige Finanzen und ESG-Investitionen spezialisiert sind.
   • Finanzanalysten: Richten Sie sich an Finanzanalysten und Research-Firmen, um Rezensionen und Analysen des neuen Fonds zu erhalten.
3. Erstellung eines Pressekits:
   • Pressemitteilung: Verfassen Sie eine Pressemitteilung, in der die einzigartigen Aspekte des Fonds, wie sein innovativer Ansatz für nachhaltige Investitionen, seine finanziellen Ziele und sein Managementteam, ausführlich beschrieben werden.
   • Zusätzliche Unterlagen: Enthalten sind Infografiken über die erwartete Performance des Fonds, Fallstudien über frühere Investitionen in erneuerbare Energien und Interviews mit den Fondsmanagern.
   • Multimedia-Inhalte: Produzieren Sie kurze Erklärungsvideos über den Fonds, Expertenaussagen und Blogbeiträge, die von den Medien und Influencern geteilt werden können.
4. Ausstrahlung und Pitching:
   • Medienarbeit: Senden Sie die Pressemitteilung und das Pressekit an die identifizierten Kontakte, wobei Sie jeden Ansatz personalisieren, um die Chancen auf Berichterstattung zu maximieren.
   • Interviews und Meinungsartikel: Bieten Sie Interviews mit den Fondsmanagern für ausführliche Artikel in Finanzpublikationen sowie Tribünen in einflussreichen Medien zum Thema nachhaltige Investitionen an.
   • Teilnahme an Podcasts und Webinaren: Positionierung der Experten des Unternehmens in populären Finanz-Podcasts und Veranstaltung von Webinaren über die Vorteile von Investitionen in erneuerbare Energien.
5. Aktivierung in sozialen Netzwerken:
   • Teilen von Inhalten: Ermutigen Sie dazu, Pressemitteilungen, Artikel und Videos organisch in sozialen Netzwerken zu teilen. Verwenden Sie relevante Hashtags, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, wie z.B. #Nachhaltige Investition, #ESG, #ErneuerbareEnergien.
   • Zusammenarbeit mit Influencern: Zusammenarbeit mit Influencern im Finanzbereich, damit sie den Fonds in ihren Inhalten diskutieren, seien es Tweets, LinkedIn-Posts oder YouTube-Videos.
   • User-Generated Content (UGC): Ermutigung von Investoren oder interessierten Parteien, ihre Gedanken über den Fonds zu teilen, Erfahrungsberichte oder Kritiken zu veröffentlichen, was zu zusätzlichen Erwähnungen führen kann.
6. Überwachung und Verstärkung:
   • Medienbeobachtung: Verwenden Sie Medienbeobachtungstools, um die Erwähnung des Fonds in Artikeln, Blogs und sozialen Netzwerken zu verfolgen. Analysieren Sie die Tonalität der Erwähnungen (positiv, neutral, negativ) und die Gesamtauswirkungen auf den Bekanntheitsgrad des Fonds.
   • Inhaltliche Verstärkung: Verbreiten Sie positive Artikel und Kritiken über die Kanäle, die das Unternehmen besitzt (Website, soziale Netzwerke), und erwägen Sie, besonders lobende Erwähnungen in Fallstudien oder Erfahrungsberichte umzuwandeln.
   • Analyse des Rückflusses: Bewerten Sie den Einfluss von media earned auf den Verkehr zur Fondswebsite, die Anmeldungen zu Beratungen mit Finanzberatern und schließlich die Zeichnungen des Fonds.

Erwartete Ergebnisse :

• Medienberichterstattung: Der Fonds erhält Artikel in angesehenen Finanzpublikationen und Erwähnungen in einflussreichen Blogs und Podcasts, wodurch seine Glaubwürdigkeit gestärkt wird.
• Sichtbarkeit in sozialen Netzwerken: Durch organische Weiterleitungen und das Engagement von Influencern gewinnt der Fonds an Sichtbarkeit und Diskussion in sozialen Netzwerken und erreicht ein breiteres Publikum ohne direkte Investitionen in Werbung.
• Anstieg der Zeichnungen: Die Medienberichterstattung und das soziale Engagement führen zu einem Anstieg der Informationsanfragen und der Zeichnungen des Fonds, was die Wirksamkeit der media earned in der Gesamtstrategie der Markteinführung belegt.

Schlussfolgerung

In diesem Beispiel ermöglicht Media Earned einer Vermögensverwaltungsgesellschaft, die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit ihres neuen Investmentfonds zu maximieren, ohne dabei massiv auf Werbeausgaben zurückgreifen zu müssen. Durch eine gut orchestrierte Strategie der Öffentlichkeitsarbeit, des Engagements mit den Medien und Einflussnehmern sowie der Aktivierung in sozialen Netzwerken kann das Unternehmen eine bedeutende organische Reichweite erzielen, seinen Bekanntheitsgrad steigern und qualifizierte Investoren anziehen. Earned Media erweist sich als mächtiger Hebel, insbesondere im Finanzsektor, wo Reputation und Vertrauen für den Erfolg entscheidend sind.