Retargeting, auch Remarketing genannt, ist eine Online-Werbestrategie, die auf Nutzer abzielt, die bereits mit einer Website, einer mobilen Anwendung oder einer Werbekampagne interagiert haben, aber die gewünschte Aktion (wie Kauf, Registrierung usw.) noch nicht durchgeführt haben. Das Ziel des Retargeting ist es, diese Nutzer an ihr ursprüngliches Interesse zu erinnern und sie dazu zu bringen, die Aktion abzuschließen, indem ihnen personalisierte Werbung angezeigt wird, wenn sie auf anderen Websites surfen oder andere Anwendungen nutzen.
Wie Retargeting funktioniert :
- Cookies und Tracking Pixel:
- Retargeting basiert auf der Verwendung von Cookies oder Tracking-Pixeln, die auf dem Browser des Nutzers platziert werden, wenn dieser eine Website besucht. Diese Cookies ermöglichen es, die Aktionen des Nutzers zu verfolgen, wie z.B. den Besuch einer Produktseite oder das Hinzufügen eines Artikels zum Warenkorb ohne Kauf.
- Schaffung von Audienzen:
- Die Nutzer, die mit der Website interagiert haben, werden aufgrund ihrer Aktionen in spezifische Zielgruppen segmentiert. Zum Beispiel kann eine Zielgruppe aus Personen bestehen, die eine bestimmte Produktseite besucht haben, während eine andere Zielgruppe diejenigen umfassen kann, die den Warenkorb verlassen haben.
- Personalisierte Werbung:
- Sobald die Zielgruppen definiert sind, wird ihnen personalisierte Werbung gezeigt, wenn sie auf anderen Webseiten surfen, Videos ansehen oder soziale Netzwerke nutzen. Diese Anzeigen sind so gestaltet, dass sie die Nutzer an das Produkt oder die Dienstleistung erinnern, die sie sich angesehen haben, und sie dazu ermutigen, auf die Website zurückzukehren, um den Kauf abzuschließen.
- Retargeting-Plattformen:
- Retargeting wird häufig über Werbeplattformen wie Google Ads, Facebook Ads oder Werbenetzwerke von Drittanbietern implementiert. Diese Plattformen ermöglichen es, die Anzeigen auf Tausenden von Partnerseiten oder in sozialen Netzwerken zu schalten.
Arten von Retargeting :
- On-site Retargeting:
- Targeting von Nutzern, die eine Website besucht haben, aber nicht die gewünschte Aktion durchgeführt haben (z.B. Besuch einer Produktseite ohne Kauf).
- E-Mail-Retargeting (E-Mail-Retargeting):
- Senden Sie gezielte E-Mails an Nutzer, die mit E-Mail-Kampagnen interagiert haben oder die ihren Online-Einkaufswagen abgebrochen haben. Zum Beispiel eine Erinnerungs-E-Mail, um den Kauf abzuschließen.
- Dynamisches Retargeting (Dynamic Retargeting):
- Dynamische Werbung anzuzeigen, die spezifisch die Produkte oder Dienstleistungen zeigt, die der Nutzer auf der Website angesehen hat. Diese Anzeigen werden automatisch generiert und können Angebote oder Rabatte enthalten, um zum Kauf anzuregen.
- Retargeting in sozialen Netzwerken:
- Anzeigen auf Plattformen wie Facebook, Instagram oder LinkedIn schalten, die auf Nutzer abzielen, die eine Website besucht haben oder mit einem Beitrag interagiert haben, aber noch nicht konvertiert sind.
Vorteile von Retargeting :
- Erhöhte Konversion:
- Retargeting spricht Nutzer an, die bereits Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung gezeigt haben, was die Chancen auf eine Konversion im Vergleich zu herkömmlichen Anzeigen erhöht.
- Anpassen:
- Retargeting-Werbung ist oft personalisierter und relevanter, was die Benutzererfahrung verbessert und die Werbung effektiver macht.
- Verbesserter ROI:
- Durch die Konzentration auf bereits engagierte Nutzer kann Retargeting einen höheren Return on Investment (ROI) bieten als Werbestrategien, die auf ein breiteres Publikum abzielen.
- Rückruf und Anerkennung:
- Retargeting hilft, die Marke während des gesamten Entscheidungsprozesses im Gedächtnis des Nutzers zu behalten und erhöht so die Wahrscheinlichkeit, dass er diese Marke wählt, wenn er zum Kauf bereit ist.
Beispiel für Retargeting :
Stellen Sie sich einen Benutzer vor, der eine E-Commerce-Website besucht und sich ein Paar Schuhe ansieht, ohne den Kauf abzuschließen. Mit Hilfe eines Tracking-Pixels wird dieser Besucher zu einer Retargeting-Liste hinzugefügt. Später, wenn er auf einer anderen Website oder in sozialen Netzwerken surft, sieht er Werbung, die ihm das gleiche Paar Schuhe zeigt, möglicherweise mit einem Sonderangebot, um ihn zu ermutigen, wiederzukommen und den Kauf abzuschließen.
Zusammenfassung :
Retargeting ist eine leistungsstarke Technik, um interessierte Nutzer an ihr ursprüngliches Interesse zu erinnern und sie zu einer Handlung zu bewegen. Durch die gezielte Ansprache von Personen, die bereits mit einer Marke oder einem Produkt interagiert haben, erhöht das Retargeting die Chancen auf eine Konversion, verbessert die Effektivität von Werbekampagnen und maximiert den ROI.
