La publicidad en buscadores ( Search Engine Advertising, SEA ) es una estrategia de marketing online que consiste en comprar espacios publicitarios en las páginas de resultados de buscadores como Google, Bing y Yahoo. A diferencia del SEO (Search Engine Optimization), cuyo objetivo es mejorar la clasificación orgánica de un sitio web, la SEA permite a las empresas colocar anuncios de pago en la parte superior de los resultados de búsqueda, a menudo marcados como “Anuncios” o “Patrocinados”.

Cómo funciona el ATS :

1. Subastas de palabras clave: La SEA se basa en un sistema de pujas. Los anunciantes eligen las palabras clave por las que quieren que aparezcan sus anuncios cuando un usuario realiza una búsqueda. También definen la cantidad máxima que están dispuestos a pagar por un clic en su anuncio (coste por clic, o CPC).
2. Anuncios patrocinados: Cuando un usuario realiza una búsqueda utilizando una palabra clave por la que los anunciantes han pujado, el motor de búsqueda desencadena una subasta automática para determinar qué anuncios se mostrarán y en qué orden. Los resultados tienen en cuenta no sólo el importe de la puja, sino también la calidad del anuncio y la relevancia de la página de destino.
3. Pago por clic (PPC): El modelo de pago más común en EAE es el PPC, en el que los anunciantes sólo pagan cuando un usuario hace clic en su anuncio. Esto ayuda a controlar los costes, ya que los anunciantes sólo gastan dinero cuando el anuncio genera tráfico a su sitio.
4. Medición del rendimiento: Las plataformas de EAE, como Google Ads, ofrecen herramientas detalladas de seguimiento y análisis. Los anunciantes pueden hacer un seguimiento del número de impresiones, clics, conversiones (como compras o registros) y otros indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar la eficacia de sus campañas.

Ventajas de la EAE :

1. Visibilidad inmediata: A diferencia del SEO, que puede tardar en producir resultados, la EAE ofrece una visibilidad casi inmediata en las páginas de resultados de los buscadores.
2. Segmentación precisa: SEA permite una segmentación muy precisa, basada en palabras clave, pero también en otros criterios como la ubicación geográfica, el tipo de dispositivo (móvil o de sobremesa), la hora del día o incluso los intereses del usuario.
3. Control presupuestario: Los anunciantes tienen un control total sobre su presupuesto, con la posibilidad de definir un presupuesto diario máximo y modificar las pujas en tiempo real según el rendimiento de la campaña.
4. Medibilidad y ajustabilidad: el rendimiento de las campañas de EAE es fácil de medir. Los anunciantes pueden ajustar las palabras clave, los anuncios o las ofertas para optimizar los resultados en función de los datos recopilados.
5. Alcance específico: Al aparecer cuando un usuario realiza una búsqueda relevante, la EAE te permite llegar a clientes potenciales que ya están interesados en los productos o servicios que ofreces.

Desventajas de la EAE :

1. Coste a largo plazo: El coste de la EAE puede llegar a ser elevado, especialmente en sectores muy competitivos en los que las pujas por palabras clave pueden alcanzar cantidades significativas. A diferencia del SEO, que puede ofrecer resultados orgánicos duraderos, la SEA requiere una inversión continua para mantener la visibilidad.
2. Competencia por las palabras clave: Las palabras clave más populares suelen ser muy competitivas, lo que puede encarecer las pujas y reducir el retorno de la inversión (ROI) si la campaña no está bien optimizada.
3. Saturación publicitaria: Los usuarios pueden desarrollar “ceguera publicitaria” ante los anuncios de pago, especialmente cuando son omnipresentes. Esto puede reducir la eficacia de las campañas de EAE, sobre todo si los anuncios no son suficientemente relevantes o atractivos.

Ejemplos de plataformas de EAE:

1. Anuncios de Google La plataforma publicitaria de Google, antes conocida como Google AdWords, es la más utilizada para la EAE. Se utiliza para mostrar anuncios en las páginas de resultados de búsqueda de Google, así como en otros sitios a través de la Red de Display de Google.
2. Publicidad de Microsoft Esta plataforma se utiliza para mostrar anuncios en los motores de búsqueda Bing, Yahoo y AOL. Aunque es menos popular que Google Ads, a menudo ofrece costes por clic más bajos y una audiencia diferente.
3. Publicidad en Amazon Para los productos vendidos en Amazon, esta plataforma permite que los anuncios se muestren directamente en el sitio de Amazon, dirigiéndose a los usuarios cuando estén listos para comprar.

Resumiendo:

La EAE es una potente estrategia publicitaria para obtener visibilidad rápida y específica en los motores de búsqueda. Al colocar anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda, la EAE puede generar tráfico cualificado y conversiones rápidamente. Sin embargo, requiere una gestión activa y un presupuesto continuo, y debe utilizarse junto con otras estrategias de marketing digital para maximizar su eficacia a largo plazo.