Los medios de comunicación ganados se refieren a la visibilidad y cobertura mediática que una empresa obtiene sin pagar directamente por ello. A diferencia de los medios pagados (como la publicidad) y los medios propios (como el sitio web de una empresa o sus páginas en las redes sociales), los medios ganados son el resultado de la cobertura orgánica, a menudo generada a través de las relaciones públicas, las menciones en la prensa, las comparticiones en las redes sociales o las opiniones de los clientes.

Ejemplo de Medios Ganados: lanzamiento de un nuevo fondo de inversión

Contexto :

Una empresa de gestión de activos va a lanzar un nuevo fondo de inversión centrado en las energías renovables y quiere conseguir la máxima visibilidad sin invertir mucho en publicidad de pago. El objetivo es atraer la atención de inversores institucionales y minoristas, así como de personas influyentes y medios de comunicación especializados.

Estrategia de medios ganados :

1. Definición de objetivos:
   • Objetivo principal: Obtener una amplia cobertura mediática positiva en los medios financieros especializados, así como menciones en las redes sociales por parte de personas influyentes en el ámbito financiero.
   • Objetivo secundario: Establecer la empresa como líder en inversión sostenible y atraer nuevos inversores al fondo.
2. Identificar los objetivos de los medios de comunicación:
   • Periodistas financieros: Establece contactos con periodistas y redactores de revistas financieras, periódicos económicos y plataformas en línea como Les Echos, Investir, etc.
   • Blogueros financieros y personas infl uyentes: Identifica y establece relaciones con blogueros y personas influyentes en LinkedIn, Twitter y canales de YouTube especializados en finanzas sostenibles e inversión ASG.
   • Analistas financieros: Dirígete a analistas financieros y empresas de investigación para obtener revisiones y análisis del nuevo fondo.
3. Creación de un dossier de prensa:
   • Comunicado de prensa: Redacta un comunicado de prensa en el que se detallen los aspectos singulares del fondo, como su enfoque innovador de la inversión sostenible, sus objetivos financieros y su equipo de gestión.
   • Documentación adicional: Incluye infografías sobre el rendimiento previsto del fondo, estudios de casos de inversiones anteriores en energías renovables y entrevistas con los gestores del fondo.
   • Contenido multimedia: Produce vídeos explicativos breves sobre el fondo, testimonios de expertos y artículos de blog que puedan compartir los medios de comunicación y las personas influyentes.
4. Emisión y lanzamiento:
   • Relaciones con los medios de comunicación: Envía el comunicado de prensa y el dossier de prensa a los contactos identificados, adaptando cada enfoque para maximizar las posibilidades de cobertura.
   • Entrevistas y artículos de opinión: Ofrece entrevistas con gestores de fondos para artículos en profundidad en publicaciones financieras, así como artículos de opinión en medios influyentes sobre el tema de la inversión sostenible.
   • Participación en podcasts y seminarios web: Posicionamiento de los expertos de la empresa en podcasts financieros populares y organización de seminarios web sobre las ventajas de invertir en energías renovables.
5. Activación en redes sociales:
   • Compartir contenidos: Fomenta el intercambio orgánico de comunicados de prensa, artículos y vídeos en las redes sociales. Utiliza hashtags relevantes para aumentar la visibilidad, como #InversiónSostenible, #ESG, #EnergíaRenovable.
   • Colaborar con personas influyentes: Trabajar con personas influyentes en el ámbito financiero para que hablen del fondo en sus contenidos, ya sean tweets, publicaciones en LinkedIn o vídeos de YouTube.
   • Contenido generado por el usuario (CGU): Anima a los inversores o partes interesadas a compartir sus opiniones sobre el fondo, publicar testimonios o reseñas, lo que puede generar menciones adicionales.
6. Seguimiento y ampliación:
   • Seguimiento de los medios de comunicación: Utiliza herramientas de seguimiento de los medios de comunicación para rastrear las menciones del fondo en artículos, blogs y redes sociales. Analiza el tono de las menciones (positivo, neutro, negativo) y el impacto general en el conocimiento del fondo.
   • Amplifica el contenido: Difunde artículos y reseñas positivas en los propios canales de la empresa (sitio web, redes sociales), y considera la posibilidad de transformar las menciones especialmente elogiosas en estudios de casos o testimonios.
   • Análisis del rendimiento: Evalúa el impacto de los medios de comunicación obtenidos en el tráfico al sitio web del fondo, las inscripciones para consultas con asesores financieros y, en última instancia, las suscripciones al fondo.

Resultados esperados :

• Cobertura mediática: El fondo recibe artículos en prestigiosas publicaciones financieras y menciones en blogs y podcasts influyentes, lo que aumenta su credibilidad.
• Visibilidad en las redes sociales: Gracias a las acciones orgánicas y a la participación de personas influyentes, el fondo gana visibilidad y debate en las redes sociales, llegando a un público más amplio sin inversión directa en publicidad.
• Aumento de las suscripciones: La cobertura mediática y el compromiso social provocaron un aumento de las solicitudes de información y suscripciones al fondo, lo que demuestra la eficacia de los medios de comunicación obtenidos en la estrategia general de lanzamiento.

Conclusión

En este ejemplo, Media Earned permite a una empresa de gestión de activos maximizar la visibilidad y credibilidad de su nuevo fondo de inversión sin recurrir a un gasto publicitario masivo. Gracias a una estrategia bien orquestada de relaciones públicas, compromiso con los medios de comunicación y las personas influyentes, y activación en las redes sociales, la empresa puede lograr una cobertura orgánica significativa, reforzar su reputación y atraer a inversores cualificados. Los medios de comunicación ganados están demostrando ser una poderosa palanca, sobre todo en el sector financiero, donde la reputación y la confianza son esenciales para el éxito.