Le Media Earned (ou “médias gagnés” en français) fait référence à la visibilité et à la couverture médiatique qu’une entreprise obtient sans payer directement pour celle-ci. Contrairement aux médias payants (comme les publicités) et aux médias détenus (comme les sites web ou les pages de réseaux sociaux d’une entreprise), les médias gagnés sont le résultat d’une couverture organique, souvent générée par des relations publiques, des mentions dans la presse, des partages sur les réseaux sociaux, ou des avis clients.
Exemple de Media Earned : lancement d’un nouveau fonds d’investissement
Contexte :
Une société de gestion d’actifs lance un nouveau fonds d’investissement axé sur les énergies renouvelables et souhaite obtenir une visibilité maximale sans investir massivement dans la publicité payante. L’objectif est d’attirer l’attention des investisseurs institutionnels et particuliers, ainsi que des influenceurs et médias spécialisés.
Stratégie de Media Earned :
- Définition des objectifs :
- Objectif principal : Obtenir une couverture médiatique positive et extensive dans les médias financiers spécialisés, ainsi que des mentions sur les réseaux sociaux par des influenceurs financiers.
- Objectif secondaire : Établir la société comme un leader dans l’investissement durable et attirer de nouveaux investisseurs vers le fonds.
- Identification des cibles médiatiques :
- Journalistes financiers : Établir des contacts avec des journalistes et rédacteurs en chef de magazines financiers, journaux économiques et plateformes en ligne comme Les Échos, Investir, etc…
- Blogueurs et influenceurs en finance : Identifier et établir des relations avec des blogueurs, des influenceurs sur LinkedIn, Twitter, et des chaînes YouTube spécialisées en finance durable et investissement ESG.
- Analystes financiers : Cibler des cabinets d’analystes financiers et de recherche pour obtenir des revues et des analyses du nouveau fonds.
- Création d’un argumentaire de presse (press kit) :
- Communiqué de presse : Rédiger un communiqué de presse détaillant les aspects uniques du fonds, comme son approche innovante en matière d’investissement durable, ses objectifs financiers, et son équipe de gestion.
- Documentation supplémentaire : Inclure des infographies sur la performance prévue du fonds, des études de cas sur les investissements précédents dans les énergies renouvelables, et des interviews des gestionnaires de fonds.
- Contenu multimédia : Produire des vidéos explicatives courtes sur le fonds, des témoignages d’experts, et des articles de blog qui peuvent être partagés par les médias et les influenceurs.
- Diffusion et pitch :
- Relation avec les médias : Envoyer le communiqué de presse et le press kit aux contacts identifiés, en personnalisant chaque approche pour maximiser les chances de couverture.
- Interviews et articles d’opinion : Proposer des interviews avec les gestionnaires du fonds pour des articles en profondeur dans des publications financières, ainsi que des tribunes dans des médias influents sur le thème de l’investissement durable.
- Participation à des podcasts et webinaires : Positionner les experts de la société sur des podcasts financiers populaires et organiser des webinaires sur les avantages d’investir dans les énergies renouvelables.
- Activation sur les réseaux sociaux :
- Partage de contenu : Encourager les partages organiques des communiqués, des articles et des vidéos sur les réseaux sociaux. Utiliser les hashtags pertinents pour accroître la visibilité, comme #InvestissementDurable, #ESG, #ÉnergiesRenouvelables.
- Engagement avec les influenceurs : Collaborer avec des influenceurs en finance pour qu’ils discutent du fonds dans leurs contenus, qu’il s’agisse de tweets, de posts LinkedIn, ou de vidéos YouTube.
- User-Generated Content (UGC) : Encourager les investisseurs ou les parties intéressées à partager leurs réflexions sur le fonds, à publier des témoignages ou des critiques, ce qui peut générer des mentions supplémentaires.
- Suivi et amplification :
- Monitoring des médias : Utiliser des outils de veille médiatique pour suivre les mentions du fonds dans les articles, les blogs, et les réseaux sociaux. Analyser la tonalité des mentions (positive, neutre, négative) et l’impact global sur la notoriété du fonds.
- Amplification du contenu : Relayer les articles et les critiques positives sur les canaux détenus par l’entreprise (site web, réseaux sociaux), et envisager de transformer les mentions particulièrement élogieuses en études de cas ou témoignages.
- Analyse du retour : Évaluer l’impact du media earned sur le trafic vers le site du fonds, les inscriptions à des consultations avec des conseillers financiers, et finalement, les souscriptions au fonds.
Résultats escomptés :
- Couverture médiatique : Le fonds obtient des articles dans des publications financières prestigieuses, et des mentions dans des blogs et podcasts influents, renforçant sa crédibilité.
- Visibilité sur les réseaux sociaux : Grâce aux partages organiques et à l’engagement des influenceurs, le fonds gagne en visibilité et en discussion sur les réseaux sociaux, atteignant un public plus large sans investissement direct en publicité.
- Augmentation des souscriptions : La couverture médiatique et l’engagement social conduisent à une augmentation des demandes d’information et des souscriptions au fonds, démontrant l’efficacité du media earned dans la stratégie globale de lancement.
Conclusion
Dans cet exemple, le Media Earned permet à une société de gestion d’actifs de maximiser la visibilité et la crédibilité de son nouveau fonds d’investissement sans recourir massivement aux dépenses publicitaires. Grâce à une stratégie bien orchestrée de relations publiques, d’engagement avec les médias et les influenceurs, ainsi qu’une activation sur les réseaux sociaux, l’entreprise peut obtenir une couverture organique significative, renforcer sa notoriété, et attirer des investisseurs qualifiés. Le media earned s’avère être un levier puissant, particulièrement dans le secteur de la finance, où la réputation et la confiance sont essentielles pour réussir.
