Capital Insight : Antoine Roger, vous avez fondé l’agence SAND en 2013, une agence de communication spécialisée dans le secteur de la finance. Comment est née cette idée ?

Antoine Roger : Après plusieurs années passées dans différentes agences, j’ai ressenti le besoin de créer un projet qui soit à la croisée de deux mondes : la communication et la finance. J’avais acquis une bonne compréhension des enjeux spécifiques au secteur financier, et je constatais un manque de propositions vraiment adaptées à ce milieu. Avec Sophie, nous avons décidé de nous lancer dans l’aventure en fondant l’agence SAND en 2013. Notre objectif était de construire une agence capable de répondre aux besoins des acteurs de la gestion d’actifs, des conseillers en gestion de patrimoine et des banques privées, en leur apportant des solutions de communication sur mesure.

Capital Insight : Vous avez commencé cette aventure en duo avec Sophie. Comment s’est déroulée la suite et l’arrivée de Jean-Baptiste Sicard dans l’équipe en 2022 ?

Antoine Roger : Oui, au début c’était une véritable aventure entrepreneuriale familiale. Sophie et moi étions très complémentaires : elle a une approche très structurée et organisationnelle, alors que je suis plus focalisé sur la vision stratégique et créative. L’agence a rapidement pris de l’ampleur, et il devenait nécessaire d’intégrer des talents supplémentaires pour continuer à grandir. En 2022, nous nous sommes associés avec Jean-Baptiste Sicard, qui avait un profil et une expertise parfaite pour compléter l’équipe dirigeante. Jean-Baptiste a un parcours impressionnant dans la finance et une très grande connaissance du marché de la gestion d’actifs, ce qui a été un vrai atout pour nous. Sa venue nous a permis de structurer davantage l’agence et de continuer notre croissance.

Capital Insight : Aujourd’hui, SAND accompagne une soixantaine de clients, ce qui est un beau succès. Quelles sont les particularités de votre approche ?

Antoine Roger : L’une de nos principales forces réside dans la spécialisation. Depuis le début, nous avons choisi de nous concentrer exclusivement sur le secteur de la finance. Nos clients – des sociétés de gestion, des conseillers en gestion de patrimoine, et des banques privées – ont des besoins très spécifiques. La finance est un secteur complexe, et la communication y requiert une véritable expertise pour comprendre les enjeux, les produits et la réglementation. C’est pourquoi nous avons fait le choix de nous entourer de “moutons à cinq pattes”, des profils experts non seulement dans leurs domaines (création, stratégie, digital), mais aussi avec une solide connaissance des métiers de la gestion d’actifs.

Capital Insight : Justement, comment avez-vous réussi à attirer ces “moutons à cinq pattes” au sein de votre équipe ?

Antoine Roger : C’est effectivement un défi, car il n’est pas facile de trouver des experts en communication qui maîtrisent aussi bien les rouages de la finance. Nous avons été très attentifs à la culture d’entreprise que nous voulions construire. Dès le départ, nous avons voulu que SAND soit un lieu où l’on combine créativité et rigueur. Le secteur financier impose des codes très stricts, mais cela ne signifie pas que la créativité doit être sacrifiée. Nous avons attiré des talents qui étaient à la fois passionnés par la finance et capables de concevoir des campagnes percutantes. Ce mélange d’expertise technique et d’audace créative est ce qui fait notre force.

Capital Insight : Quels sont les enjeux majeurs pour une agence de communication spécialisée en finance aujourd’hui ?

Antoine Roger : L’un des enjeux majeurs est sans aucun doute la transformation digitale. Le secteur de la finance évolue à un rythme effréné avec l’adoption de nouveaux outils technologiques, les réseaux sociaux, et la digitalisation des services financiers. Les sociétés de gestion et les conseillers en gestion de patrimoine doivent non seulement se réinventer dans leur approche client, mais aussi dans leur communication. C’est là que nous intervenons. Nous les aidons à bâtir une stratégie numérique solide, à adapter leurs messages aux canaux digitaux, tout en respectant les contraintes de conformité et de réglementation.

Il y a aussi un enjeu de pédagogie. Le grand public ne maîtrise pas toujours les produits financiers complexes. Nous aidons nos clients à simplifier leur message, à le rendre accessible et à créer une relation de confiance avec leurs clients potentiels.

Capital Insight : Vous parlez de digitalisation, quelles sont les principales attentes de vos clients en matière de communication aujourd’hui ?

Antoine Roger : Nos clients attendent des solutions globales et agiles, capables de s’adapter à un environnement en constante évolution. Ils sont de plus en plus soucieux de leur image de marque et cherchent à instaurer une relation de confiance avec leurs investisseurs ou clients. Cela passe par une communication de plus en plus transparente et authentique.

L’aspect digital est évidemment central. Les campagnes de communication doivent aujourd’hui être pensées pour une audience multi-supports : sites web, réseaux sociaux, newsletters, mais aussi événements virtuels. Ils attendent de nous des stratégies omnicanales, capables d’engager les clients potentiels à travers différents points de contact.

Enfin, l’autre grande attente, c’est l’innovation. Les acteurs de la finance sont désormais prêts à sortir des sentiers battus. Ils veulent des campagnes originales, qui se démarquent, tout en respectant les contraintes spécifiques de leur secteur.

Capital Insight : Quels sont vos projets et ambitions pour l’agence SAND dans les années à venir ?

Antoine Roger : Notre priorité est de continuer à innover et à accompagner nos clients dans cette ère de transformation numérique. Nous souhaitons approfondir notre expertise dans le digital, notamment à travers des solutions de marketing automation et de gestion de contenu. Nous avons aussi l’ambition de développer nos activités à l’international. Certains de nos clients évoluent déjà sur des marchés étrangers, et nous souhaitons les suivre dans cette dynamique. L’objectif est de continuer à recruter des profils pointus et à enrichir notre équipe avec des talents qui partagent notre vision et notre passion pour la finance et la communication.

Capital Insight : Un dernier mot pour conclure ?

Antoine Roger : Ce qui nous anime depuis le début, c’est de contribuer à la transformation du secteur de la finance en apportant des solutions de communication créatives, efficaces et adaptées aux spécificités de nos clients. L’aventure SAND est une aventure humaine avant tout, portée par une équipe qui croit fermement que la communication est un levier puissant pour rendre la finance plus accessible et plus transparente. Nous sommes fiers du chemin parcouru et impatients de continuer à accompagner nos clients dans les défis à venir.